أفضل خمسة استراتيجيات لتسويق الفيديو لتحسين تحويلاتك
يقولون أن الصورة تساوي ألف كلمة.
حسنًا ، الفيديو يساوي ألف صورة. بالإضافة إلى ذلك ، يعد التسويق عبر الفيديو الآن جزءًا مهمًا من كل استراتيجية تسويق عبر الإنترنت.
هناك سبب صادق لهذا. الهدف الأساسي لأي مشروع تسويقي عبر الإنترنت هو جعل الأشخاص يتحولون. لإبقائهم مهتمين بما يكفي لتسجيل الوصول أو ملء نموذج الاتصال الخاص بك أو الشراء منك.
أعتقد أنك ستوافق على ذلك. لماذا تقضي الكثير من الوقت في إنتاج المحتوى بعد المحتوى لتحقيق النجاح في الأشخاص الذين بالكاد تعرفهم؟
يكتسب التسويق عبر الفيديو زخمًا نظرًا لمدى سهولة استهلاكه. هذا هو السبب في أن مقطع الفيديو ، طالما أنه جيد الصنع ، يجتذب حشودًا أكثر من مدونة تعليمية على سبيل المثال.
الدليل ضمن الإحصائيات. تشير الدراسات الحديثة إلى أن 75٪ من حركة مرور البيانات عبر الأجهزة المحمولة ستكون عبارة عن مقاطع فيديو.
في هذا المنشور ، سنناقش خمس استراتيجيات لتسويق الفيديو ستساعدك على زيادة التحويلات.
1- اجذب جمهورك بالفيديو التفاعلي
تفضيلات العملاء تتغير على عشرة سنتات. الاتجاهات تأتي وتذهب. وحتى المحتوى الفيروسي يتلاشى في الوقت المناسب. لتكوين الجماهير ، عليك أن تقدم لهم شيئًا يثير اهتمامهم.
يستخدم المسوقون مؤخرًا الفيديو التفاعلي لإدراك ذلك. هذه هي مقاطع الفيديو التي تتيح للمشاهدين طلب جزء منها وتغيير نتائجهم. إنها تشبه تمامًا طريقة عمل ألعاب الاختيار من متعدد. يمكنك إنشاء قصة قابلة للتغيير يتخذ خلالها المشاهدون قرارات مختلفة لتحقيق نتائج مختلفة.
بطريقة ما ، توفر لنا مقاطع الفيديو التفاعلية تجارب لا يمكن للمحتوى الثابت أن يفعلها. بدلاً من التجربة السلبية ، يشجع الوسيط الشخص الذي يشاهد على طلب اتخاذ إجراء. هذا يقود إلى المشاركة.
على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك Mended Little Hearts ، وهي مؤسسة خيرية للأطفال الذين يعانون من أمراض القلب الخلقية التي تستخدم مقطع فيديو تفاعليًا للإشارة إلى كيف يمكن للتبرع بالمال أن يجعل حياة الصغار الذين يعانون من المرض أكثر إشراقًا.
2- اجعلها قصيرة ولكن مسلية
متوسط مدى مستخدمي الإنترنت هو كمية أقل من تلك الخاصة بالسمكة الذهبية. لهذا السبب قد نفضل تصفح المحتوى بدلاً من قراءة كل كلمة فيه والتقدم. قد يكون جذب الانتباه مسألة إظهار القيمة على الفور. اعتبرها نوعًا من عرض ترويجي مدته خمس دقائق ترغب في تقديمه للمستثمرين لبيع فكرتك لهم.
يعمل تسويق الفيديو بطريقة مكافئة. لا يمكنك فقط نشر مقاطع فيديو طويلة وتتوقع من الزوار مشاهدتها حتى القمة. إذا كان لديك أي آمال في إجراء تحويلات ، فيجب أن يكون محتوى الفيديو الخاص بك قصيرًا. ويجب أن يكون حلوًا.
سهّلت بعض منصات الوسائط الاجتماعية على الشركات محاولة القيام بذلك. خذ ميزة التشغيل التلقائي للفيديو على Facebook على سبيل المثال. يتم تشغيل مقاطع الفيديو تلقائيًا أثناء قيام المستخدمين بالتمرير عبر موجزات الأخبار الخاصة بهم. سينتظر المشاهدون بضع ثوان ثم يتقدمون إذا لم يكن الفيديو الخاص بك مثيرًا للاهتمام بما يكفي لجذب انتباههم. وفقًا للإحصاءات ، فإن معدل الاحتفاظ المعتاد لمقاطع الفيديو لمدة 90 ثانية هو 53٪ بينما مقاطع الفيديو التي تزيد مدتها عن نصف ساعة تحتفظ بنسبة 10٪ فقط.
3- لا تجعلها تبدو وكأنها لوحة إعلانية
ماذا يمكننا أن نفعل عادة عندما تظهر لوحة إعلانية؟ نبدل القنوات. ربما عملت الإعلانات التجارية من قبل. لكننا الآن لدينا شاشات صغيرة في جيوبنا ؛ الهواتف الذكية التي تمنحنا عددًا كبيرًا من المحتويات القيمة الأخرى التي قد نفضل مشاهدتها.
النقطة المهمة هي أن الأشخاص لديهم أسباب "تبديل القناة" على الفيديو الخاص بك الآن أكثر من أي وقت مضى. هل تنشر مقطع فيديو على قناة التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟ من المحتمل أن يقوم الأشخاص بالتمرير عبره إذا كانت كل محاولاته هي البيع.
لا أحد يشاهد لوحة إعلانية طواعية ، إلا إذا كانت تقدم شيئًا يستحق وقته. من المرجح أن يتفاعل المشاهدون مع المحتوى الخاص بك إذا حصلوا على شيء من هذه التجربة. هذا "الشيء" غالبًا ما يكون مرحًا أو حتى اقتراحًا يستحق. شيء فريد قد يدفعهم للتحويل.
للتوضيح ، ضع في اعتبارك إعلانًا شهيرًا لعيد الميلاد في مطار هيثرو حيث يستقل جدان (يظهران على شكل دببة) رحلة متعبة إلى لندن. خلال الرحلة ، يتواجد موظفو المطار لمساعدتهم على تشكيل هذه الرحلة بشكل مريح حتى يلتقي الزوجان أخيرًا بعائلتهما.
إنه إعلان مؤثر جدًا. إنها تشد انتباهك تمامًا ، وتذكرك بطرق مثيرة عندما تجتمع العائلات أخيرًا خلال الإجازات وتكون الرحلة كلها جديرة بالاهتمام في النهاية. والأهم من ذلك كله ، أنه يجعلك تقدر كل ما يقدمه مطار هيثرو للمسافرين.
4- استخدم نماذج التقاط العملاء المحتملين داخل الفيديو مباشرةً
خدعة التقاط العملاء المتوقعين ، هي تقديم إجراءات التقاط العملاء المحتملين على الفور. مطورو التطبيقات ، على سبيل المثال ، غالبًا ما يضعون نماذج التقاط العملاء المحتملين في الصفحة الأساسية لمواقعهم على الويب أو صفحاتهم المقصودة.
إذن ، كيف يمكن للمرء أن يفعل ذلك أثناء الفيديو؟ كيف يمكنك جعل الأشخاص يغيرون اتجاههم ليس بعد مشاهدة مقطع فيديو ، ولكن في منتصفه؟
هذا ممكن مع الباب الدوار. تقدم بعض منصات الفيديو عبر الإنترنت هذه الميزة. باستخدامه ، ستقوم بإدراج نموذج التقاط الرصاص في أي مكان في الفيديو الخاص بك. إنها طريقة جيدة لتحقيق أعلى جودة للعملاء المتوقعين مثل رسائل البريد الإلكتروني أو الأسماء الأولى والأخيرة والتي قد تساعدك في تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمتابعة.
5- استخدم منتجاتك لإظهار جمهورك
يتعلم الناس بشكل أفضل إذا كانوا مستعدين لتصور الموضوع المهم. هذا هو السبب في أن المحتوى المرئي ، مثل الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو ، يحافظ على تفاعل الطلاب لفترة أطول من المحاضرات المملة.
يمكنك تطبيق أسلوب مكافئ إذا كنت ترغب في ألا تتم مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك فحسب ، بل يمكنك أيضًا تحويل جمهورك إلى عملاء.
بعض العلامات التجارية تفعل ذلك كثيرًا. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك Home Depot الذي يبث مقاطع فيديو تعليمية تعلم العملاء طريقة استخدام منتجاتها أو تجميعها. العلامة التجارية لديها الآلاف من المشتركين وحوالي 45 مليون مشاهدة في مساحة الكيفية. من خلال عرض منتجاتها وتعليم الناس طريقة استخدامها ، تمنحهم Home Depot مزيدًا من الأسباب للتحول إلى عملاء يدفعون.
تغليف
يوفر التسويق عبر الفيديو فرصًا هائلة لأولئك الذين يتمتعون بالمهارات اللازمة لاستخدامه. للتلخيص ، ستحصل على المزيد من التحويلات من استراتيجيات تسويق الفيديو الخاصة بك عن طريق جذب الجماهير إلى الحدث باستخدام الفيديو التفاعلي. تتخصص في جعل المحتوى قصيرًا ولكنه يستحق وقت المشاهد. استخدم نماذج التقاط العملاء المحتملين داخل الفيديو ولا تقلل أبدًا من قيمة مقاطع الفيديو التعليمية.
قد يكون فرحين شهزب مسوقًا رقميًا واستراتيجيًا للمحتوى في Cygnis Media ، وهي وكالة لتطوير تطبيقات الإنترنت والهاتف المحمول. عندما لا تقوم بتدوين حرفتها ، فإنها تبحث عن أحدث الاتجاهات في المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.